做外贸的朋友都知道，客户在哪儿，我们就得出现在哪儿。
过去我开发客户的主要战场是 谷歌 和 展会，但这几年我发现，有一个平台的潜力被很多人忽略——Instagram。
5年外贸经验，让我在这个平台上积累了不少心得。今天就跟你分享一下我的方法。
一、为什么选择Instagram？
客户群体集中 Instagram的用户主要是欧美、东南亚、中东等海外市场，和外贸的目标客户高度重合。 尤其是时尚、家居、工艺品、健身、美妆等行业，几乎每个品牌都会在Instagram做展示。 视觉冲击力强 Instagram以图片和短视频为主，非常适合展示产品的细节和场景。 很多客户就是被一张高质量的产品图吸引，然后点进主页了解更多。 互动性强 相比B2B平台那种正式、低频的沟通，Instagram的私信（DM）和评论互动更自然、更快速。二、我在Instagram开发客户的4个步骤
1. 找到目标客户账号
刚开始我也很迷茫，不知道怎么搜客户。后来我总结了几个方法：
展开剩余67% 关键词搜索：用英文行业词 + 国家，比如 "furniture USA"、"gym equipment UK"。 标签（Hashtag）搜索：#interiordesign #fitnessgear #giftshop 等。 竞争对手粉丝：直接查看同行的粉丝和关注列表，这些几乎都是潜在客户。 我现在用 Gycharm Instagram营销助手，可以批量采集粉丝数据、简介、主页链接、邮箱，大大节省了人工搜索时间。2. 了解客户需求
不要急着推销，先看看客户主页：
他们在卖什么？ 产品风格、价格区间？ 主要市场在哪儿？这样发私信的时候，就能更有针对性。
3. 私信与跟进
私信不要一上来就贴产品图和报价单，这很容易被当作垃圾消息。
我一般会这样发：
第一条：简短自我介绍 + 表达对他们产品/店铺的欣赏 第二条：提出一个有价值的问题或建议，引起兴趣 第三条：根据回复再切入合作话题4. 建立自己的Instagram主页
不要只去找客户，你的主页也要成为你的“展示厅”。
内容：产品细节图 + 场景视频 + 客户案例 频率：至少每周更新3-4次 互动：回复评论、点赞客户动态三、我的收获
从2021年开始重点做Instagram开发客户，我的一个细分市场（礼品定制）在平台上找到了超过300位高质量客户，其中有50多个长期合作到现在。
转化率远高于冷邮件，因为在私信之前，我们已经在对方主页互动多次，建立了初步信任。
四、我的建议
如果你做外贸，还没用Instagram开发客户，现在就是最佳时机：
竞争小：大多数同行还停留在B2B平台 成本低：几乎不需要广告费，人工+工具即可 见效快：找到客户就能直接私信💡 在Instagram开发客户，不是简单发私信，而是要 精准找人 + 建立信任 + 持续互动。
如果你不想每天一个个去找账号，可以用 Gycharm Instagram营销助手 批量采集、自动整理客户信息，让你轻松高效地开发海外客户。
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